Sleepy Tofu

お客様や市場の分析を通じて、ブランドの特徴や他社ブランドとの差別化ポイントを明確にすることからこのプロジェクトははじまった。そして、マットレスは単なる睡眠の場所ではなく、映画を見たり、ストレッチをしたり、日常の様々なシーンに寄り添うプロダクトであると考え、「あなたの生活をやさしく支える 」というブランドタグラインを開発。Sleepy Tofuを暮らしに寄り添う「生活のパートナー」としてのマットレスというブランドと位置づけた。

ブランドの存在を位置付けた上で、生活者とのコミュニケーションを行うにあたり、YouTube広告とポップアップイベントという２つのアプローチを実施した。このオンラインとオフラインの二軸から、台湾から日本市場に参入したマットレスブランドの認知拡大を図った。日本に市場を広げてから間もないことから、今回の広告の目的を機能訴求よりも認知拡大にフォーカスを当てた。短い映像の中で、いかに“ブランドを視聴者の記憶に残せるか、興味関心を持っていただけるか”を考えた。そこで、映像では視覚的に訴求力のある内容を追求し、日本人の台湾への興味も高いことから、台湾のイメージを取り入れながら、ブランドの特徴を映像化している。

一方、ポップアップイベントにおいても、すでに関心のある消費者への商品との接着点を作りつつも、潜在顧客に向けてブランドの認知を高めることが重要であった。そのため、一般的なPRイベントとは異なる斬新なアプローチを取る必要があった。その結果生まれたのが、「寝転び台湾料理店」というコンセプトである。商品の機能訴求中心のコミュニケーションではなく、「台湾料理が食べられる」という生活者の興味関心のあるテーマに絡め、その背景にあるブランド体験としてのコミュニケーションを行った。実際の空間だけでなく、開催前にプレスリリースを発信し、イベント用に開設した特設WEBページやInstagramを中心としたSNSへの発信も行なっている。

「寝ころび台湾料理店」では台湾料理屋を舞台に、マットレスの上で寝転びながら食事ができるという“やりたくてもできなかった”日常生活でのちょっぴり贅沢な体験を行えるようにした。イベント空間は入り口に暖簾をかけてお店としての顔を作り、キービジュアルもロゴを中心とした食事のシーンを作り、遊び心のある世界観となっている。 本イベントの体験は、多くの方々からの興味関心を引き、イベントの予約枠は開設から1週間足らずで増枠せざるをえないほどの好評をいただくことができた。

ライフスタイル商品における市場は競争が激しく、質の高いブランドが多く存在する。そういった中でブランドの差別化を図りつつ、消費者からのニーズとの接着点を見出すことが、我々のミッションであった。今回の施策を通じて、少しでも多くの人々に興味を持ってもらい、製品を試してもらえる機会を提供できたらと願いつつ、今後も商品と消費者が直接繋がる場を提供し、製品の魅力を伝えていくことに努めていきたいと思う。